印尼医疗器械进口商需要具备多种销售渠道，以确保产品能够有效地覆盖市场并提高销售量。以下是一些可能的销售渠道：

医院和医疗机构：医院和医疗机构是医疗器械的主要用户之一。进口商可以通过与医院和医疗机构建立直接的联系，提供必要的技术支持和培训，提高产品在医疗机构的度和使用率。

分销商和经销商：选择合适的分销商和经销商可以帮助进口商快速地覆盖更广泛的市场。分销商和经销商拥有自己的销售网络和渠道，可以帮助进口商将产品推广到更多的客户和医疗机构。

电商平台：利用电商平台如印尼当地的电商平台，将产品在线上销售，可以扩大产品的覆盖范围并提高销售额。通过在电商平台上建立自己的品牌店铺，提供详细的产品信息和促销活动，吸引潜在客户的关注并促进销售。

展会和会议：参加医疗器械相关的展会和会议，展示自己的产品和技术实力，与潜在客户建立联系，提高产品的度和信誉度。

直接销售团队：建立自己的直接销售团队，可以更加积极地开拓市场和客户。销售团队可以通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立联系，了解客户需求并提供解决方案，促进销售。

合作伙伴关系：与其他相关企业或机构建立合作伙伴关系，共享资源和渠道，扩大销售渠道。例如，与设备租赁公司、保险公司、医疗旅游机构等建立合作关系，共同推广产品和服务。

需要注意的是，选择合适的销售渠道需要根据产品和市场的具体情况而定。不同的销售渠道具有不同的优缺点，进口商需要综合考虑各种因素，选择适合自己的销售渠道并进行有效的管理和运营。