医疗器械制造商和供应商在越南市场的优势主要体现在以下几个方面：

人口红利：越南是东南亚人口众多的国家之一，拥有庞大的潜在消费群体。随着人口老龄化和中产阶级的崛起，对高质量医疗服务和医疗器械的需求持续增长。

医疗体系升级：越南政府正致力于改善医疗基础设施，提高医疗服务水平。这推动了医疗器械市场的快速发展，为制造商和供应商提供了广阔的市场空间。

市场准入门槛较低：越南医疗市场准入门槛相对较低，大部分医疗器械和地方医院均能自由进口，且税率在5%以下。这为国内外医疗器械企业提供了广阔的市场空间。

政府支持：越南政府鼓励外国投资者在越南投资医疗设备生产项目，并提供了一系列的优惠政策，如税收减免、土地租赁优惠等。这为外国企业提供了良好的投资环境和商业机会。

劳动力成本优势：越南的劳动力成本相对较低，这使得在越南生产医疗设备的成本也相对较低。这为制造商提供了成本优势，增加了产品的竞争力。

供应链优化：越南地理位置优越，与多个国家接壤，交通便利。这使得越南成为连接中国和东南亚市场的重要枢纽，为医疗器械制造商和供应商提供了便捷的物流通道和供应链优化机会。

技术引进与升级：越南积极引进先进的医疗设备和技术，以提升医疗服务水平。这为制造商和供应商提供了技术升级和创新的机会。

研发合作：越南政府鼓励国内外企业开展合作，共同推动医疗器械行业的发展。这为制造商和供应商提供了研发合作和技术交流的平台。

品牌建设：在越南市场，品牌度和美誉度对于医疗器械制造商和供应商来说至关重要。通过加强品牌建设和市场推广，可以提高产品的度和竞争力。

优质服务：提供全面的售后服务和技术支持，可以增强客户满意度和忠诚度。这有助于制造商和供应商在越南市场建立良好的口碑和品牌形象。

综上所述，医疗器械制造商和供应商在越南市场具有市场需求、政策环境、成本、技术与创新以及品牌与服务等多方面的优势。这些优势为制造商和供应商在越南市场的拓展提供了有力的支持。然而，也需要注意到市场竞争的激烈性和政策变化的不确定性等因素，及时调整市场策略和业务模式以适应市场需求的变化。