医疗器械在巴西的销售渠道具有以下几个特点：

一、多元化的销售渠道

巴西医疗器械市场的销售渠道呈现多元化特点，包括直接销售给医疗机构、通过经销商和分销商、参加医疗器械展览会、利用电商平台以及合作与并购等多种方式。这种多元化的销售渠道有助于制造商根据不同产品的特性和市场需求，灵活选择适合的销售方式，以大程度地覆盖市场。

二、经销商和分销商的重要性

在巴西，经销商和分销商在医疗器械销售中扮演着重要角色。他们通常具有丰富的市场经验和客户资源，能够帮助制造商快速进入市场并覆盖更广泛的客户群体。同时，经销商和分销商还能够提供本地化的市场支持和服务，包括市场推广、售后服务等，从而提高客户满意度和市场占有率。

三、展览会作为重要推广平台

巴西及南美地区的医疗器械展览会是制造商推广和销售产品的重要平台。这些展览会不仅吸引了大量的医疗机构、经销商和采购商，还提供了展示产品、交流技术、洽谈合作的机会。制造商可以通过参加展览会来提升品牌度、拓展客户群体并寻找新的合作机会。

四、电商平台的兴起

随着电子商务的发展，巴西的电商平台在医疗器械销售中的作用日益凸显。电商平台为制造商提供了在线展示和销售产品的便利渠道，同时也有助于吸引更多的年轻消费者和远程客户。然而，电商平台也面临着一些挑战，如产品质量控制、物流配送等问题，需要制造商和电商平台共同努力解决。

五、合作与并购成为新趋势

近年来，合作与并购成为医疗器械制造商进入巴西市场的新趋势。通过收购或合作当地企业，制造商可以快速获得市场资源、技术支持和品牌影响力，从而降低市场进入壁垒和风险。这种方式有助于制造商在巴西市场实现长期稳定发展。

六、本地化的市场支持和服务

为了在巴西市场取得成功，制造商通常需要提供本地化的市场支持和服务。这包括了解当地市场需求、文化习惯和法律法规等方面的信息，以便制定更有针对性的市场策略和产品推广计划。同时，制造商还需要建立完善的售后服务体系，以确保产品在使用过程中能够得到及时有效的维修和保养。

综上所述，医疗器械在巴西的销售渠道具有多元化、经销商和分销商重要性、展览会作为重要推广平台、电商平台兴起、合作与并购成为新趋势以及本地化的市场支持和服务等特点。这些特点为制造商在巴西市场的成功提供了有力支持。