进口商和销售商在进口和销售医疗器械产品时，都需要具备一系列的资质和能力，以确保产品的合规性、安全性和市场竞争力。

对于进口商来说，主要需要以下资质和能力：

1. 合法经营资格：进口商需要具备合法的营业执照和相关经营许可，以证明其有资格进行医疗器械的进口业务。

2. 资金实力：医疗器械进口涉及较大的资金流动，因此进口商需要有足够的资金实力来支持进口业务，包括货款支付、运输费用、税费等。

3. 国际贸易经验：医疗器械进口涉及国际贸易的各个环节，如合同签订、货物运输、海关报关等，因此进口商需要具备丰富的国际贸易经验，以应对可能出现的各种问题和挑战。

4. 产品知识和技术理解：进口商需要对所进口的医疗器械产品有深入的了解，包括其性能、用途、质量标准等，以便能够更好地与供应商沟通，确保产品符合市场需求。

5. 合规意识和风险管理能力：进口商需要严格遵守相关法规和标准，了解进口医疗器械的注册、备案、许可证等申请流程和所需文件，同时需要具备风险管理能力，以应对可能出现的合规风险。

对于销售商来说，主要需要以下资质和能力：

1. 销售许可与资质：销售商需要具备相关的医疗器械销售许可和资质，以便合法销售产品。

2. 市场营销能力：销售商需要具备较强的市场营销能力，包括市场分析、产品定位、促销策略制定等，以扩大市场份额并提高销售业绩。

3. 售后服务能力：销售商需要提供完善的售后服务，包括产品安装、调试、维修等，以确保客户在使用过程中得到及时有效的支持。

4. 客户关系管理能力：销售商需要与客户保持良好的沟通关系，了解客户需求并及时反馈给进口商或生产商，以便不断优化产品和服务。

此外，无论是进口商还是销售商，都需要具备诚信经营、质量至上的原则，确保所经营的医疗器械产品符合相关法规和标准，保障消费者的权益和安全。同时，他们还需要关注市场动态和法规变化，及时调整经营策略，以适应不断变化的市场环境。